體檢是目前健康服務(wù)領(lǐng)域最成熟的營(yíng)利模式，也是客戶接受度最高的健康服務(wù)品種。由于其客戶基數(shù)大，利潤(rùn)率高、現(xiàn)金流穩(wěn)定，各地體檢中心雨后春筍般地冒出來(lái)。為了充分挖掘客戶資源的消費(fèi)潛力，部分體檢中心開(kāi)始介入健康管理服務(wù)。但是由于體檢中心的初始團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)置和工作重心的調(diào)整沒(méi)有及時(shí)跟上，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特別成功的案例。但是由于體檢中心擁有大量客戶資源，具有最合適的服務(wù)切入點(diǎn)，只要操作得當(dāng)，在體檢中心基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的健康管理公司將將壟斷健康管理行業(yè)的半壁江山。
目前很多健康管理公司受到自身?xiàng)l件的限制，沒(méi)有能力自己投資建設(shè)體檢中心。從目前的浙江的情況來(lái)看，健康管理公司已經(jīng)成為體檢中心的重要合作伙伴，是體檢中心客戶源的重要輸送者。杭州是國(guó)內(nèi)著名的體檢療養(yǎng)勝地，體檢療養(yǎng)機(jī)構(gòu)規(guī)模大，市場(chǎng)基礎(chǔ)好，設(shè)施先進(jìn)，年體檢額在千萬(wàn)元左右的就有近十家。由于缺乏強(qiáng)勢(shì)的品牌和自有體檢基地，健康管理公司僅能獲得體檢產(chǎn)業(yè)鏈中10%到30%的毛利，除去返回客戶的業(yè)務(wù)費(fèi)用和業(yè)務(wù)員的提成，利潤(rùn)非常微薄。盡管如此，許多健康管理公司仍舊把這塊雞肋作為最重要的業(yè)務(wù)之一。
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2023年中國(guó)體檢市場(chǎng)深度全景調(diào)研及投資前景分析
目前，體檢已經(jīng)成為人們發(fā)現(xiàn)潛在疾病及自身保健的重要手段，在人們的保健中起著重要作用。人類1/3的疾病是通過(guò)健康體檢得到的信息反饋的。因此，每年常規(guī)做1-2次健康體檢，已經(jīng)逐漸被人們所接受。體檢作為疾病篩查和預(yù)防的第一道關(guān)口，成為越來(lái)越多人健康生活的“必選項(xiàng)”。每年大概有8億人次以上去做體檢，逐漸成為剛性需求，已經(jīng)是一個(gè)成熟市場(chǎng)，不需要做客戶教育。公務(wù)員、事業(yè)單位、企業(yè)大多都會(huì)將體檢作為公司福利的重要組成部分。這幾年體檢的市場(chǎng)規(guī)模每年都以20-30%的速度增長(zhǎng)，潛力巨大。
中國(guó)健康體檢行業(yè)是全球最大的健康需求入口和健康大數(shù)據(jù)中心，為后續(xù)醫(yī)療服務(wù)、疾病管理、健康保險(xiǎn)和生命科技創(chuàng)新提供重要的載體和渠道，健康體檢行業(yè)發(fā)展得好，將降低整體醫(yī)療開(kāi)支最有效的工具。隨著國(guó)民消費(fèi)能力的提高和社會(huì)健康意識(shí)的增強(qiáng)，健康體檢的市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)提升，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到3284億元。
“十四五”規(guī)劃也明確指出，把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，深入實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng)，為人民提供全方位、全周期健康服務(wù)。在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)以及政策帶動(dòng)下，我國(guó)體檢市場(chǎng)有望持續(xù)增速擴(kuò)張。大眾對(duì)“早發(fā)現(xiàn)、早治療、早預(yù)防、早健康”的健康觀念大幅提升，健康體檢行業(yè)的市場(chǎng)需求旺盛，呈現(xiàn)井噴發(fā)展的趨勢(shì)。在《“十四五”國(guó)民健康規(guī)劃》等一系列利好政策促進(jìn)下，健康檢查行業(yè)發(fā)展前景廣闊，并將與健康管理、健康保險(xiǎn)等行業(yè)不斷整合，實(shí)現(xiàn)快速化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)體檢市場(chǎng)深度全景調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》顯示：
健康檢查發(fā)展最早開(kāi)始于1908年美國(guó)士兵體檢;1949年，美國(guó)出現(xiàn)Muktiphasic健檢;1953年，美國(guó)Kaiser Foundation對(duì)中老年健檢;1964年，Kaiser Permanente首創(chuàng)自動(dòng)化健檢;1970年國(guó)際健診學(xué)會(huì)于美國(guó)成立。國(guó)際健診學(xué)會(huì)(IHEA)分為3個(gè)區(qū)域：北美洲和南美洲為一個(gè)區(qū)域;歐洲、非洲、中東為一個(gè)區(qū)域;亞洲和澳洲為一個(gè)區(qū)域。截止2019年，國(guó)際著名體檢機(jī)構(gòu)包括：英國(guó)BUPA健檢中心、英國(guó)Nuffield醫(yī)療集團(tuán)、美國(guó)Kaiser Permanente、美國(guó)Swedish Covenant Hospitak、日本PL東京健康管理中心、日本圣路加醫(yī)院預(yù)防醫(yī)療中心、日本赤十字社熊本健康管理中心等。
日本健康體檢的模式是社會(huì)體系完善、覆蓋率高、立法明確、針對(duì)不同年齡、不同階層進(jìn)行各種各樣的健康體檢，幾乎每個(gè)公民每年要進(jìn)行一次健康體檢。為了保證高質(zhì)量應(yīng)對(duì)，日本制定有對(duì)全身精密體檢?？漆t(yī)生的認(rèn)定制度，致力于培養(yǎng)預(yù)防醫(yī)學(xué)專業(yè)人才。這也是世界上史無(wú)前例的、劃時(shí)代的嘗試。日本人的疾病結(jié)構(gòu)隨著生活方式的歐美化和老齡人口的增加而以非常短的周期變化，健康檢查內(nèi)容也按照這種結(jié)構(gòu)變化應(yīng)對(duì)和發(fā)展。從而，建立起了無(wú)論哪種疾病結(jié)構(gòu)都能應(yīng)對(duì)、滿足各種需求的健康檢查體系。
隨著人們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加強(qiáng)以及對(duì)健康需求的增多，赴日體檢的人數(shù)越來(lái)越多。但是國(guó)內(nèi)懂日語(yǔ)的人并不多，所以去日本體檢的人90%都會(huì)通過(guò)赴日體檢機(jī)構(gòu)。然而整個(gè)海外醫(yī)療行業(yè)興起的時(shí)間不長(zhǎng)，赴日體檢也同樣如此，市場(chǎng)上現(xiàn)在缺乏完善的規(guī)范系統(tǒng)，很多不良機(jī)構(gòu)加入其中，散布不實(shí)信息，誘導(dǎo)體檢者，從中謀取暴利，給行業(yè)帶來(lái)不良影響。因此，如是通過(guò)機(jī)構(gòu)去日本做體檢，一定要多看機(jī)構(gòu)是否和日本當(dāng)?shù)睾玫尼t(yī)院有書(shū)面合同，體檢項(xiàng)目是否合理，費(fèi)用是否虛高，是否盲目推薦PET-CT等。
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